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澳门威尼斯人开户:总结展望|让利空间收窄,全年营销平淡

时间:2017-12-15 13:49:15  作者:  来源:  查看:23  评论:0
内容摘要:2017年,房地产行业调控政策未有松绑的迹象,各地楼市调控政策趋严之势明显。自从2016年“930新政”发布以来,全国一线城市及强二线城市限购、限贷、限价等调控政策趋严。尤其在17年3月,北京针对二手房市场开始企业限售,相继厦门也开始出现个人限售条例,之后逐渐在各大城市中蔓延。在...
2017年,房地产行业调控政策未有松绑的迹象,各地楼市调控政策趋严之势明显。自从2016年“930新政”发布以来,全国一线城市及强二线城市限购、限贷、限价等调控政策趋严。尤其在17年3月,北京针对二手房市场开始企业限售,相继厦门也开始出现个人限售条例,之后逐渐在各大城市中蔓延。
在此背景下,为减少营销成本,房企今年整体营销表现显得较为平淡。一方面,受限价政策影响,房企让利空间收窄,让利意愿下降;另一方面,受限售政策影响,房企推案量减少,市场需求却仍在,故大部分项目尤其是一二线城市的项目即使有供应,也基本很少有营销推广。虽全年营销力度减弱,但从整体来看,今年营销依然可以分为上下两场,上半场主要以恒大、碧桂园等大型房企的活动营销为主,下半场是进入10月之后,政策放松无望同时又面临冲刺全面业绩,才开始有其他房企参与销售推广。当然,站在这个时间节点,基于“坚持房子是用来住的,不是用来炒”的严调控市场环境,对于即将到来的2018年,我们还是就营销策略从形式、推广及手段三个方面给予建议。
一、折扣空间有限,大型房企为主导
目前,楼市限购、限贷、限价、限售“四限”调控政策已然全部出台,全国一线城市及强二线城市调控政策愈加趋严,部分热点三四线政策也加入市场买卖严调控政策的城市群中,今年的“金九银十”期间,重庆、南宁、贵阳、南昌、长沙、桂林、石家庄、北海、绍兴、三亚等二线城市及热点三四线城市更是集中加码调控。
“四限”调控政策日渐收紧促使房企让利空间也在逐步收紧,大部分房企折扣让利意愿下降。从全年房企让利意愿来看,以恒大、碧桂园、融创等大型房企占主导,尤其是双十一期间,恒大、碧桂园都通过多盘多区域联动,携手电商跨界联合、线上线下共同推出购房让利活动。从折扣力度来看,今年折扣力度非常有限,最高折扣力度普遍在8-9折左右,部分房企还会推出限量7-8折房源,不完全统计,全年共出现过三次项目集中折扣明显上升时期。其一便是春节大部分客户返乡置业期间;其二是中秋、国庆双节期间;最后便是双十一互联网+购物狂欢期间。
二、全年营销以大型房企为主,下半场参与企业有所增多
从全年营销活动活跃度来看,上半场营销,房企活跃度普遍不高,仅恒大、碧桂园、融创、保利等大型房企较为积极。但从今年10月起,大部分房企渐渐加大营销力度,从营销活动内容上看,更多让利优惠吸引客户购房,推动企业销售业绩。
上半场恒大、碧桂园营销活跃
融创、保利在商铺节方面也不甘落后
从2017年1-9月营销活跃度方面来看,恒大、碧桂园较为积极,10月后同样稳定,从形式上看,主要有品牌造节、全民营销、以及商铺节三种营销形式。其中,在商铺节方面,融创、保利今年也积极举办商铺抢买的营销活动。
品牌造节:整合资源,促进项目去化
品牌造节主要是房企为了加快库存去化,通过多个项目或多个区域联动,将非传统节日的日子打造成品牌节日来达到购房宣传或促销的活动。
今年,恒大基本每月都有特色主题的造节活动,例如1月“返乡置业”淘房节、2月“暖春购房”淘房节及4月“全国购房促销”淘房节等,通过多项目多城市联袂举办淘房节活动,整合旗下项目资源,促进促进项目库存去化。




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