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澳门威尼斯人开户:大幅增开门店!入华五载的lululemon终于要在中国市场提速了

时间:2017/10/24 13:58:08  作者:  来源:  查看:83  评论:0
内容摘要:在进军成都之后,lululemon把自己国内的门店数量扩张到了6家,对于入华5年的他们来说,脚步似乎有些慢。但另一方面,其CEO又在采访中表示年内计划开4年新店,把自己的在华店铺数扩张到10家。这家顶级瑜伽品牌,能否打好中国战略呢?文/ 孙 柏山编辑/ 陈 思怡经过在成都连续两年...
在进军成都之后,lululemon把自己国内的门店数量扩张到了6家,对于入华5年的他们来说,脚步似乎有些慢。但另一方面,其CEO又在采访中表示年内计划开4年新店,把自己的在华店铺数扩张到10家。这家顶级瑜伽品牌,能否打好中国战略呢?
文/ 孙 柏山
编辑/ 陈 思怡
经过在成都连续两年的瑜伽派对预热后,加拿大运动服饰品牌露露柠檬(lululemon)终于在近日于当地核心商务区开设了首家实体店。这也是该品牌在我国西南地区的首家门店。
按照“先预热、后开店”的思路,lululemon正有条不紊地展开着中国市场,这也与国内“先交朋友、再谈生意”的谈判习惯倒有些近似。在开门营业前,lululemon经常在当地组织各种活动,以提前结识受众人群。
最近,lululemon 全球CEO Laurent Potdevin 在接受21世纪经济报道采访时透露了新一期的开店计划:今年将在大中华地区新开设4家门店,加上已开设的6家,年底达到10家。

lululemon北京三里屯店
lululemon在2013年正式进军中国市场,并率先在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触。直到2016年底,lululemon才正式把实体店开到中国,先后在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开设了三家门店。
上述顶级地段与其品牌定位和目标受众相吻合,这也意味着,lululemon需要支付高额的房租和人工费用。但对于正在中国市场自信开展业务的lululemon来说,谨慎的开店节奏可以缓冲当下的成本压力,而且线上的电商收入也正表现出积极态势,所以目前门店的利润情况或不需过分担忧。
Laurent Potdevin 提到:“在进军某一市场时,我们已经做了详尽的前期准备。从零售的角度来看,中国的电商市场领先于世界。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路。我们不急于求速度,而是要充分了解该市场究竟有多少消费者接受我们的品牌,这不仅包括现有的实体门店或线上业务还包括未来的一些新渠道。”
好消息是,lululemon在现有渠道内已受到中国消费者欢迎。据lululemon本年第二季度财报看,公司营收正处于上升通道,亚洲市场二季度业绩同比增长70%,中国市场更是高达350%。据称,中国零售店的单店业务比北美表现还要好,每平方米收益达到15000美元。

lululemon近三个月内股价走势,已由高点63.86美元震荡跌进59美元(截图自雪球财经)
报告期内,lululemon总营收5.81亿美元,毛利超过2.97亿美元,占净收入的51.2%,这一占比相比去年同期的49.4%小幅增加,说明公司的销售成本和其他营运费用正在爬升。由此,lululemon期内净利润同比降低9%至4870万美元。而一季度净利润下降更甚,超过30%。但利润下降也不完全在于销售成本因素,据称,lululemon的童装业务重组就耗费了320万美元。
与此同时,主打女性瑜伽的lululemon未来还将在男性运动用品、国际化市场上有所倾注,因此目前的高成本消耗或将得到延续。
此前,lululemon提出目标,到2020年实现40亿美元营业收入。中国市场将是其实现目标的关键,而且目前也是lululemon在中国有所作为的好时机。正如Laurent Potdevin在上述采访中表示,对于普通运动类产品如网球、羽毛球、跑步等,市场可能已经很成熟了,“但对于我们来说,现在才是好时机,市场已经准备好接纳我们这样的垂直产品进入了。我在中国市场没看到太多挑战,更多的是机会。”



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